Slik sikrer du at du bruker tid på de som faktisk er potensielle kunder

Du har sikkert opplevd det om du representerer en bedrift som jobber med salg mot andre bedrifter. At leveransen du trodde på, av helt uforklarlige grunner, plutselig ikke er aktuell lenger. Kontrakten renner ut i sanden.

Noen ganger skjer uforutsette hendelser, men om du har gjort en god kvalifisering på forhånd og sørger for at budskapet ditt er godt forankret, vil sjansen for at du lykkes og kommer helt til signering være mye større.

Da bør du på forhånd finne ut av:

• Er dette virkelig en mulighet?

• Er vi konkurransedyktige i markedet og har det kunden etterspør?

• Hvordan kan vi vinne kunden?

• Er det verdt å vinne kunden?

Strategisk viktighet for hverandre, økonomi og kontaktpersoner er bare noe av det du bør kartlegge før det legges ned energi, tid og penger for å vinne en ny kunde. Feil prioritering på komplekse innsalg og leveranser kan føre til store konsekvenser for alle involverte.

Et databasert beslutningsgrunnlag vil gjøre det enklere for deg å få oversikt.

Last ned vår: «Qualification Review»